Steeds meer organisaties proberen hun referral recruitment strategie op te tuigen om via-via personeel te werven. Referrals is bewezen effectief en ook nog eens goedkoop. Zelfs zonder bonussen kun jij je medewerkers motiveren om nieuwe collega's aan te dragen. Hoe belangrijk is referral recruitment? En waar moet je beginnen?

Het belang van referral recruitment

Referral recruitment is een effectieve manier om personeel te werven. Sterker nog, het is een van de beste en goedkoopste wervingsmethoden om te gebruiken. Toch zetten nog veel bedrijven de hakken in het zand als het gaat om een uitgedachte referral recruitment strategie. Uit de Stand van Werven 2019/2020 is gebleken dat door de focus op korte termijn wervingstechnieken, de inzet van duurzame referral recruitment ten opzichte van 2018 is afgenomen (-8%). Dat betekent niet dat referrals minder belangrijk worden gevonden door bureaus en werkgevers. Als er gekeken wordt naar de effectiviteit van referrals blijkt dat 63% van de wervingsprofessionals dit wervingsmiddel belangrijk vindt in het realiseren van wervingsdoelstellingen. Met een ruime 60% is referral recruitment daarnaast beoordeeld als meest effectief en van belang in de werving. Dat komt omdat referrals kwalitatief betere kandidaten aantrekken.

Hoe werkt referral recruitment?

Referral recruitment gaat niet zo zeer om het hebben van connecties die je kunt aandragen bij een organisatie. Het gaat meer om medewerkers activeren om mee te denken en connecties zoals oud-collega's, vrienden en familie actief te benaderen. Dat stelt Heleen Stoevelaar, eigenaresse van The Referral Company en tevens docent van de Masterclass Referral Recruitment. Het begint met personeel informeren over de wervingsvraag: waar ben je precies naar op zoek? De aanname dat werknemers zelf wel uitzoeken wat de functievereisten zijn en wie in aanmerking komt van de functie is een gevaarlijke. Stel voor om samen de functievereisten door te nemen of een begin te maken aan het benaderen van connecties via LinkedIn. Zo vermijd je ook het argument 'ik heb geen tijd', want er is vooraf in de agenda ruimte voor vrijgemaakt. Tijd en aandacht zijn de ingrediënten om werknemers actief aan de slag te zetten met referral recruitment. Dat werkt!

Helpt een referralbonus?

Naast tijd en aandacht schenken aan medewerkers om geschikte kandidaten aan te dragen, wordt ook vaak gepoogd om personeel met bonussen te motiveren. In hoeverre dat werkt valt te betwisten. Vaak zijn aanbevelingen van collega's afkomstig van trotse en enthousiaste medewerkers die niet direct een financiële tegemoetkoming verwachten. Uit eerder onderzoek is gebleken dat bedrijven die geen bonus voor referrals uitkeren gemiddeld 21% van hun personeel via-via binnenhalen. Voor bedrijven die wel een bonus uitkeren is dat 29%. Het verschil is dus minimaal, waardoor je kunt stellen dat een referralbonus niet het verschil hoeft te maken in een succesvolle referral recruitment strategie.

Verschil maken met een referral recruitment strategie?

Een referralbonus gaat het werk niet voor je doen. Referral recruitment werkt pas als je tijd en aandacht aan je medewerkers besteedt. Referral is een belangrijke bron in de werving van nieuwe werknemers, dus het zou zonde zijn om die kans niet aan te grijpen. Maak een start met een strategisch referralprogramma voor jouw organisatie tijdens de Masterclass Referral Recruitment van docente Heleen Stoevelaar op 26 november. Leer effectiever te werven door referral recruitment in te zetten. Lees hier meer over de masterclass en meld je aan >>